Ferias del vino: ¿por qué este evento es tan importante cada año?

¡Te explicamos las ferias del vino en pocas palabras!

Las ferias del vino son igual de importantes de una edición a otra y, con el paso de los años, se han convertido en una cita ineludible para los amantes del vino en Francia y en otros países productores.

En primer lugar, suelen celebrarse dos veces al año, en otoño y primavera, y están organizadas por las grandes distribuidoras, vinotecas e incluso sitios de venta en línea. Estos eventos, que a menudo duran varias semanas, ofrecen una oportunidad única para comprar una gran variedad de vinos a precios competitivos.

 

Pero, ¿cómo se organizan estas ferias y por qué son tan relevantes para los distintos agentes del mercado vitivinícola?

Puntos clave para organizar una feria del vino

En primer lugar, la organización de las ferias del vino comienza varios meses antes de su celebración. Las grandes marcas trabajan en estrecha colaboración con productores, comerciantes y agentes para seleccionar los vinos que se ofrecerán en las ferias.El objetivo es presentar una gama diversificada de productos con vistas a atraer y convertir a todos los perfiles de consumidores, desde los principiantes hasta los catadores experimentados.

Los vinos que se ofrecen proceden a menudo de diferentes regiones vinícolas y abarcan una amplia gama de precios. Las marcas se esfuerzan por incluir nuevos descubrimientos, cosechas recientes y vinos de guarda. Los compradores también pueden encontrar crecimientos clasificados o vinos con una reputación particular, a menudo a precios más bajos que los disponibles fuera de las ferias.

Para preparar estos eventos, las marcas llevan a cabo una serie de campañas de comunicación tradicionales. Se distribuyen catálogos, se organizan degustaciones y se cuenta con asesores para ayudar a los clientes a elegir correctamente.

También suelen organizarse campañas de marketing, con promociones especiales, campañas de fidelización y, a veces, acceso a ofertas anticipadas para los clientes más fieles.

 

Imprescindible para quienes trabajan en el sector vitivinícola

Las ferias del vino son de vital importancia para todos los actores del mercado vitivinícola, desde los productores hasta los consumidores.

Para los productores, estas ferias representan un escaparate excepcional, pues permiten llegar a un público objetivo amplio y diverso. De igual manera, estos eventos facilitan la promoción de sus productos a través de otros canales de distribución. Además, participar en una feria del vino garantiza un importante volumen de ventas posterior. Este volumen de ventas es especialmente interesante para los pequeños productores o los que desean liquidar existencias.

Los distribuidores también se benefician de las ferias del vino. Estas ferias representan una palanca importante para aumentar sus ventas anuales de vino. Atraen a consumidores a sus tiendas o sitios web que, además de vino, suelen comprar otros productos, lo que impulsa las ventas globales de la empresa.

De hecho, para los distribuidores en línea, las ferias del vino son también un período clave para aumentar el tráfico a sus sitios y mejorar su perfil en un mercado cada vez más competitivo.

 

Para los consumidores, es la ocasión ideal para descubrir nuevos vinos y ampliar o renovar sus bodegas a precios atractivos. Los amantes del vino aprecian la diversidad de la oferta y los consejos de los expertos presentes en estos eventos.

 

Impacto en las ventas

El impacto de las ferias en las ventas de vino es considerable.

En Francia, representan una parte importante de las ventas anuales de vino, y algunos minoristas generan hasta el 20% de su volumen de negocios con el vino durante estos periodos. Para los productores, es una oportunidad de vender en grandes cantidades, a veces en varios mercados al mismo tiempo gracias a la gran distribución.

Estos acontecimientos también influyen en el mercado en términos de precio. Las promociones de las ferias marcan los precios del resto del año, tanto para los consumidores como para los profesionales. Los precios ofrecidos en las ferias animan a los consumidores a comprar en mayores cantidades, a menudo para acumular existencias que les duren hasta la próxima feria.

Por último, las ferias del vino influyen en la percepción que el público en general tiene del vino. Al poner a disposición del público vinos de calidad a precios asequibles, democratizan el consumo de vino y contribuyen a educar a los catadores.

Las ferias del vino son mucho más que un simple acontecimiento comercial. Para los compradores y vendedores del sector, son un auténtico fenómeno cultural y económico que beneficia a todos los implicados en la industria vitivinícola. Refuerzan el vínculo entre productores y consumidores, al tiempo que impulsan el mercado del vino. Ya sea para descubrir nuevas añadas, llenar su bodega o simplemente darse un capricho, estas ferias son una oportunidad ineludible para los amantes del vino.