Caso de estudio | E-tasting

• Cliente: E-tasting, tienda online especializada en estuches de cata de vinos para formación y productos derivados en torno al mundo del vino
• Mercado: Venta online
• Reto: Captar la demanda de fin de año enriqueciendo el catálogo con productos diferenciadores
• Solución: Reembotellado de los vinos en Vinottes® de 2 a 5 cl y etiquetas personalizadas (códigos QR, etiquetas rascables) al servicio de una gama de calendarios de Adviento y estuches de regalo
• Naturaleza de la colaboración: Campaña estacional convertida en colaboración recurrent

El contexto

Para una tienda online, el fin de año representa un periodo decisivo. El último trimestre concentra una parte fundamental de las ventas anuales y la temporada de regalos abre una ventana de crecimiento esencial.

• Una tendencia de fondo: el calendario de Adviento
  Cada año en noviembre, el volumen medio mensual de búsquedas del término “calendario de adviento” alcanza:
  • De 1,2 a 1,8 millones de búsquedas en Francia
  • De 2,5 a 3,5 millones de búsquedas en Alemania
  • De 1,5 a 2,2 millones de búsquedas en el Reino Unido

Convertidos en regalos imprescindibles durante las fiestas, los calendarios de Adviento se han integrado con naturalidad en el universo del vino y las bebidas espirituosas.

• La necesidad de renovarse y diferenciarse
  En un mercado competitivo, enriquecer el catálogo con productos originales, temáticos y con una sólida propuesta vivencial constituye un requisito indispensable para sobresalir y captar nuevos visitantes.
• La necesidad de probar sin asumir riesgos
  Lanzar una nueva gama exige validar el interés del mercado y recopilar opiniones antes de realizar inversiones mayores, evitando a su vez asumir una producción y una logística internas complejas.

La problemática

E-tasting deseaba aprovechar la campaña navideña creando una línea festiva y diferenciadora: calendarios de Adviento y estuches de regalo estructurados por temáticas (maridajes gastronómicos, 100% ecológicos, vinos del mundo en cata a ciegas, selección avalada por su socio Vivino…).

Este proyecto requería reunir numerosas referencias vinícolas en un formato compacto y con costes controlados, aportando una dimensión interactiva y experiencial (etiquetas rascables, códigos QR con contenidos en vídeo…) y permitiendo lanzar la gama en fase piloto.

La puesta en marcha

Tras la selección y adquisición de los vinos por parte de E-tasting, las botellas fueron transportadas a nuestras instalaciones de producción. Nuestros equipos asumieron la gestión integral de la cadena: impresión de los calendarios con el diseño aportado por el cliente, reembotellado bajo atmósfera inerte, etiquetado, ensamblaje de los estuches y expedición de los paquetes embalados.

La primera campaña, integrada por 4 calendarios de Adviento (3 dedicados íntegramente al vino y un formato gourmet que combinaba vino y embutidos) y 2 estuches de regalo temáticos (de 6 y 12 vinos), sirvió de fase piloto.

Estos nuevos productos permitieron medir la acogida del mercado y recoger las primeras impresiones de los clientes minimizando el riesgo económico.

Respaldado por estos excelentes resultados, E-tasting renovó la iniciativa al año siguiente actualizando su selección. La gama se amplió además con dos novedades: un estuche 100% rones del mundo desarrollado con un socio de referencia y una edición dedicada a maridajes de vino y queso.

Los beneficios

Un catálogo enriquecido y diferenciador:
Esta nueva gama de fin de año representó cerca del 30% de las nuevas referencias incorporadas al catálogo de E-tasting, posicionando la tienda online en tendencias clave y artículos de alto valor experiencial.

Un crecimiento cuantificable:
Entre ambos años, E-tasting registró un aumento del 65% en su facturación y un 49% más en el número de unidades vendidas, impulsado principalmente por el despliegue de esta gama festiva.

Un notable incremento del tráfico:
Durante el último trimestre del año, de octubre a diciembre, la web experimentó un aumento del 377% en su tráfico, reflejo del atractivo real de estos productos durante la temporada navideña.

Un lanzamiento controlado:
Al permitir testar la propuesta en formatos reducidos antes de ampliarla, el modelo mitigó el riesgo financiero y aseguró la decisión de mantener y diversificar la oferta.

Una experiencia memorable:
Catas a ciegas con etiquetas rascables, códigos QR que conectan con contenidos digitales: elementos que transforman un estuche en una experiencia interactiva idónea para la venta online.

Acompañamiento de principio a fin:
El reembotellado, el etiquetado y la preparación corrieron a cargo de Vinovae, permitiendo que E-tasting se concentrara exclusivamente en la selección vinícola, la comercialización y la comunicación.

Al facilitar el lanzamiento de varios estuches temáticos, las Vinottes® de Vinovae permitieron a E-tasting transformar el periodo navideño en una palanca estratégica de crecimiento sostenible. Lo que en un principio fue una prueba se consolidó rápidamente como una cita anual, renovada y ampliada año tras año.

Lo que ilustra esta colaboración resulta válido para cualquier actor del comercio electrónico: un formato de muestra diseñado para garantizar la calidad y la experiencia sensorial puede convertirse en un motor de diferenciación, tráfico y ventas continuadas, temporada tras temporada.