Studio di caso | E-tasting

• Cliente: E-tasting, negozio online specializzato in cofanetti di degustazione di vino per la formazione e accessori legati al mondo del vino
• Mercato: vendita online
• Sfida: intercettare la domanda di fine anno arricchendo il catalogo con prodotti distintivi
• Soluzione: rimbottigliamento dei vini in Vinottes® da 2 a 5 cl ed etichette personalizzate (codici QR, etichette gratta e vinci) al servizio di una gamma di calendari dell’Avvento e cofanetti regalo
• Natura della collaborazione: iniziativa stagionale trasformatasi in partnership continuativa

Il contesto

Per un negozio online, la fine dell’anno rappresenta un periodo decisivo. L’ultimo trimestre concentra una parte fondamentale delle vendite annuali e la stagione dei regali apre una finestra di crescita irrinunciabile.

• Un trend di fondo: il calendario dell’Avvento
  Ogni anno a novembre, i volumi medi mensili di ricerca per il termine «calendario dell’avvento» raggiungono:
  • Da 1,2 a 1,8 milioni di ricerche in Francia
  • Da 2,5 a 3,5 milioni di ricerche in Germania
  • Da 1,5 a 2,2 milioni di ricerche nel Regno Unito

Diventati regali irrinunciabili per le festività, i calendari dell’Avvento hanno ormai conquistato anche il settore del vino e dei distillati.

• La necessità di rinnovarsi e distinguersi
  In un mercato competitivo, arricchire il catalogo con prodotti originali, tematizzati e portatori di una reale esperienza è fondamentale per emergere e attirare nuovi visitatori.
• L’esigenza di testare senza correre rischi
  Lanciare una nuova linea presuppone di verificare la domanda e raccogliere feedback prima di investire su larga scala, evitando al contempo una gestione interna troppo complessa della produzione e della logistica.

La problematica

E-tasting desiderava cogliere l’opportunità delle festività di fine anno creando una gamma natalizia e distintiva: calendari dell’Avvento e cofanetti regalo declinati per tematiche (abbinamenti cibo-vino, 100% biologici, vini del mondo in degustazione alla cieca, selezione firmata dal partner Vivino…).

Questo progetto richiedeva di riunire numerose referenze di vino in un formato compatto e a costi contenuti, aggiungendovi una dimensione esperienziale e interattiva (etichette gratta e vinci, codici QR con contenuti video…) e consentendo di lanciare la gamma come test pilota.

La realizzazione

Dopo la selezione e l’acquisto delle cuvée da parte di E-tasting, le bottiglie sono state consegnate presso il nostro sito produttivo. I nostri team hanno gestito l’intera filiera: stampa dei calendari con la grafica fornita dal cliente, rimbottigliamento sotto atmosfera inerte, etichettatura, assemblaggio finale dei cofanetti e spedizione dei prodotti imballati.

La prima campagna, composta da 4 calendari dell’Avvento (di cui 3 interamente dedicati al vino e un formato gourmet con abbinamento di vino e salumi) e da 2 cofanetti regalo tematici (da 6 e 12 vini), è servita come fase pilota.

Questi nuovi prodotti hanno permesso di valutare l’accoglienza del mercato e raccogliere i primi riscontri dei clienti riducendo al minimo i rischi finanziari.

Forte di questi risultati eccellenti, E-tasting ha rinnovato l’operazione l’anno successivo aggiornando la propria selezione. La gamma si è inoltre arricchita di due novità: un cofanetto 100% rum dal mondo sviluppato con un partner di riferimento e un’edizione dedicata agli abbinamenti vino e formaggi.

I vantaggi

Un catalogo arricchito e distintivo:
Questa nuova gamma di fine anno ha rappresentato quasi il 30% dei nuovi articoli aggiunti al catalogo di E-tasting, posizionando il negozio online su trend forti e prodotti ad alto valore esperienziale.

Una crescita misurabile:
Tra i due anni, E-tasting ha registrato un aumento del 65% del fatturato e del 49% del numero di articoli venduti, trainato in particolare dal lancio di questa gamma festiva.

Un traffico in forte aumento:
Nell’ultimo trimestre dell’anno, da ottobre a dicembre, il sito ha registrato un incremento di traffico del 377%, a dimostrazione della reale attrattività di questi nuovi prodotti durante il periodo natalizio.

Un lancio controllato:
Consentendo di testare la gamma su piccoli formati prima di espanderla, il modello ha contenuto il rischio e convalidato la scelta di rinnovare e ampliare l’offerta.

Un’esperienza memorabile:
Degustazione alla cieca con etichette gratta e vinci, codici QR che rimandano a contenuti multimediali: tutti elementi che trasformano un cofanetto in un’esperienza interattiva ideale per la vendita online.

Un supporto completo a 360°:
Rimbottigliamento, etichettatura e confezionamento sono stati interamente gestiti da Vinovae, consentendo a E-tasting di concentrarsi sulla selezione dei vini, sulla commercializzazione e sulla comunicazione.

Facilitando il lancio di diverse confezioni tematiche, le Vinottes® di Vinovae hanno permesso a E-tasting di trasformare il periodo delle feste in una leva strategica di crescita duratura. Quella che all’inizio era solo un test si è imposta come un appuntamento annuale, riconfermato e ampliato di anno in anno.

L’esempio di questa collaborazione è valido per qualsiasi realtà della vendita online: un formato campione progettato per garantire qualità ed esperienza può diventare un vero motore di differenziazione, traffico e vendite, stagione dopo stagione.